前兩期講到了南京家裝市場最近發(fā)生的兩件大事—兩個大規(guī)模裝修企業(yè)突然倒閉，也分析了它們倒閉的原因。

　　那么為什么這樣的企業(yè)能夠讓這么多客戶，讓這么多材料商吃虧上當(dāng)，掉入他的陷阱呢？

　　家裝明白人老汪認(rèn)為跟兩個字有關(guān)：利益

　　首先這種企業(yè)在做大型活動的時候，推出的優(yōu)惠表面上看起來是非常大的，比如提出“豪裝半價”的口號，三十萬的價格他們只收十五萬。

　　最近就有一個在這個公司裝修的客戶跟老汪投訴，他的房子找這個公司裝修，由于裝修公司講讓利大，只要十幾萬，他交了兩萬多塊錢定金，最后報價做出來是三十幾萬，他不能接受，現(xiàn)在退定金又不能退。

　　第二，這種企業(yè)它的場面大，包括我們南京這家倒閉的企業(yè)，展廳都是幾萬平方米，最少也是大幾千平方米，這樣費用就會很多，花錢也會很厲害。

　　第三，企業(yè)的背書非常強大，他們會跟客戶說我們是全國的連鎖企業(yè)，我們在全國有幾十家門店，我們店的老板很有實力。

　　你到我們這里來之所以能給你這么大優(yōu)惠，是因為我們給的工廠價，因為我們讓利，我們這里是最大讓利的，是最可靠的，找我們做不但好而且很省錢。

　　第四點就是他們的宣傳費用（或者說用來營銷的費用）大大超出了一個正常企業(yè)的開支，比如他們?yōu)榱艘粋€小區(qū)，可以花幾十萬把它包下來，我們南京的這家企業(yè)就是這樣干的。

　　外地來的企業(yè)，他們可能在廣告上，一個月就能投入幾百萬，所以這個時候宣傳的費用就大大的超出了企業(yè)承擔(dān)的能力。我們行業(yè)內(nèi)把這種企業(yè)叫怪獸企業(yè)，他們在市場上到底在干什么，我以為他們是在用賭博的心態(tài)在對待這個市場，他們只求迅速的發(fā)展，迅速擴大規(guī)模，然后找到資金能夠上市。

　　總結(jié)：

　　所以在選擇裝修公司時，首先要注重的是裝修公司是否誠信、要全方位進(jìn)行考察，而不是注重利益，這樣才能避免掉入裝修陷阱。

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