裝修，對(duì)于任何一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，都是一件很重要的事，因?yàn)樗粌H花錢多，還關(guān)系到今后生活的舒適度。

　　但同時(shí)，家裝中也存在很多的雷區(qū)，很多的痛點(diǎn)，很多的炸彈，稍有不慎就可能落入陷阱。

　　本文主要說(shuō)一說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式與家裝行業(yè)結(jié)合所帶來(lái)的雷區(qū)，希望給大家的裝修之路帶來(lái)一定的幫助。

買方市場(chǎng)下的家裝行業(yè)

　　首先，這是由我們現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況決定的，不管是家裝市場(chǎng)，還是其他商品市場(chǎng)，都非常繁榮，同質(zhì)化很嚴(yán)重。

　　打個(gè)比方，如果過(guò)去生產(chǎn)鞋子的有五個(gè)廠家，那么現(xiàn)在就有一千個(gè)生產(chǎn)廠家，一萬(wàn)個(gè)生產(chǎn)廠家。也就是說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)所謂的買方市場(chǎng)，賣方非常之多，供大于求。

　　那么在這種情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，客戶在選購(gòu)一個(gè)東西的時(shí)候，挑選的余地可以說(shuō)非常大，在家裝行業(yè)也是同樣，有太多的裝修公司可供選擇。

作為誘餌的無(wú)理性打折

　　由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品十分繁榮，那這時(shí)商家如果希望自己能成交，應(yīng)該怎么辦呢？一般來(lái)說(shuō)，最有力武器就是進(jìn)行無(wú)底線、無(wú)理性的打折，送禮，免費(fèi)。

　　像在我們家裝行業(yè)，有的公司就宣傳自己只要一半的價(jià)格就能裝得像人家一樣好，甚至裝好以后還送你全套的家具，送你全套的家電……

　　商家把這些宣傳當(dāng)做魚餌，好話說(shuō)盡，壞事做絕，消費(fèi)者如果帶著一種僥幸的心理，就很容易入了他們的坑。

免費(fèi)模式在家裝行業(yè)是否可行？

　　其實(shí)，這樣營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，是與互聯(lián)網(wǎng)相伴而來(lái)的。

　　因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的連接和傳播性，誕生了很多新的營(yíng)銷手段，比如我們經(jīng)常聽到一句口頭禪，叫做“羊毛出在牛身上，豬買單”，就是我們講的價(jià)值支付的轉(zhuǎn)移。

　　那么在家裝行業(yè)中，能不能做這件事呢？我覺(jué)得是不可能的，這一套模式在家裝中是不能實(shí)現(xiàn)的。

　　我們?cè)诰W(wǎng)站上看新聞，查資料，不需要花錢，但是有很多人在上面做廣告，廣告商收到了廣告人的錢。

　　而我們做家裝的，送了客戶全套的家具、家電，這個(gè)錢誰(shuí)來(lái)付呢？沒(méi)有人給你付。

　　在這里也跟大家說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上的很多營(yíng)銷模式，在我們線下的家裝行業(yè)是不能干的，像是什么爆款，明星款，限量款，紀(jì)念款，拼團(tuán)，秒殺，搶購(gòu)……

　　我們裝修行業(yè)，絕對(duì)不能搞秒殺，絕對(duì)不能搞團(tuán)購(gòu)，也沒(méi)有什么爆款，因?yàn)檫@不符合家裝這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)。

　　所以，當(dāng)我們聽到這些商家進(jìn)行無(wú)底線送免宣傳時(shí)，一定要注意警惕。

　　消費(fèi)者通常希望少花一點(diǎn)點(diǎn)錢來(lái)買到質(zhì)量更好的東西，但是，一分錢一分貨，這是永遠(yuǎn)不能改變的真理。

　　在家裝行業(yè)也永遠(yuǎn)是這樣，你花了多少錢，就能買到什么樣品質(zhì)的服務(wù)，如果為了省錢卻入了坑，那就得不償失了。

總結(jié)

　　總的來(lái)說(shuō)，家裝是一項(xiàng)大的消費(fèi)，業(yè)主應(yīng)該多花時(shí)間，綜合考察，最終選擇一個(gè)優(yōu)秀靠譜的誠(chéng)信公司，這樣才能過(guò)程省心，結(jié)果滿意。

　　同時(shí)，這也相當(dāng)于消費(fèi)者把票投給了市場(chǎng)中的誠(chéng)信公司，慢慢地會(huì)改變家裝市場(chǎng)不誠(chéng)信的狀況，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。